B2B Marketing Revolution

Le numérique a changé les mentalités, mais pas le marketing B2B, qui traite le client comme une simple « cible » de stratégies commerciales. À une époque où l’attention est une denrée rare et périssable, pour conquérir le cœur et atteindre le cerveau du client « hyper-sollicité », il faut faire beaucoup plus !
La révolution du marketing B2B est la solution gagnante qui implique l’application pratique de la logique du consommateur au domaine le plus complexe du marketing B2B.
Les phases du succès passent par un parcours stratégique qui part de l’analyse du mythe de l’hyper-rationalité en B2B pour donner au lecteur une approche intégrée (Multidimensional Integrated Marketing® ou MIM) qui révolutionne à 360 degrés le mix média et la façon de faire du marketing direct aux entreprises.
Ce livre explique également comment tirer parti des tendances incontournables de notre société (filtrer, participer, accélérer, accéder, partager, répondre et mesurer) et comment défendre votre entreprise contre les FAG, les trois plateformes numériques (Facebook, Amazon et Google) qui ont aujourd’hui toute l’attention du consommateur et qui, demain, pourraient potentiellement être vos concurrents directs.
L’approche est pratique et découle de l’expérience d’un manager (Alberto) et d’un entrepreneur (Ale), tous deux professionnels du B2B et non pas théoriciens de bureau.